如何选择最佳产品进行网络销售(入门指南)

假如你想想多赚点钱,所以您研究几种网络经营理念,并确定创建网店是可行的途径。

下一步的内容是选择哪些产品进行网络销售,这对于初学者来说是最为困难的。

本终极指南将按照我们的流程一步步地解释如何轻松选择最佳产品进行网络销售。

1、网店销售的产品选择的基本技能

您必须牢记一些基本技能,之后再开始研究哪类产品可以进行销售。我们先来看一些最重要的基本技能。

1、选择电子商务平台

首先,您必须选择要用于销售产品的平台。

选择合适的电子商务平台至关重要,因为它会影响您的产品选择以及做生意的方式。

WooCommerce是全球最受欢迎的电子商务平台。 WooCommerce易于使用,您可以使用它来销售所有类型的产品,同时您也可以使用多个支付网关接收付款。 请参阅我们的指南——了解如何开设网店以启用WooCommerce。

但是,WooCommerce并不是唯一的平台。 还有一些很棒的WooCommerce替代方案可能对您更有帮助,不过这取决于您要销售的产品。

如果您缺少技能但希望以更快的方式建立网店,那么您可能需要研究Shopify。 Shopify是一个完全托管的解决方案,负责处理所有技术问题。 不过使用Shopify,您将需要支付更多费用,而且您的成本将会随着销售额的增长而增加。

关于Shopify与Woocommerce的并排比较,请参阅我们的文章,了解这两个平台的利弊。

2、航运

航运对电子商务商店的成功有着巨大的影响。 Business Insider进行的一项研究发现,运费上涨是所有在线购物车被遗弃的首要因素。

显然,您希望选择的产品是能够以较低成本或免费的方式发货。如果您只打算销售数字产品(音乐、视频、软件、电子书等),那么您不必担心发货问题,因为客户将在线下载这些产品。

3、库存

您想管理库存并备货吗? 为了达到此目的,您需要通过电子商务软件进行存储空间和库存管理的操作。备货会增加您的经营成本。

另一方面,代发货模式能够解决库存问题。您可以选择由制造商或供应商直接发货的产品。

4、价格

您需要找到一些产品,其价格对客户来说要具备竞争力。如果您销售的产品比竞争对手贵,那么显然这会使很多初次购买者望而却步。

2、您可以轻松销售的产品类型

您可以在网店销售许多不同类型的产品。我们将这些产品缩小为两种主要产品。

1、大众化产品

大众化产品是每个人生活必备的。许多大大小小的商店都有出售,而且产品质量没有任何差别。例如,日常用品如肥皂、洗涤剂、谷类食品等等。

这些大众化产品由零售行业的一些最大品牌商生产,可以广泛使用,价格几乎相同。

大众化产品的存在使您更难与亚马逊、沃尔玛、塔吉特等巨头竞争。这些大公司可以以较低的成本销售这些商品化产品,免费送货又提供有其他优惠。

这为您排除了大量产品,缩小了销售范围。

2、利基产品

利基产品是独一无二的或手工制作的,库存数量有限,并且由特定的供应商生产。 想想哪些产品是属于利基产品?例如,自制的肥皂、新奇的T恤、陶瓷、礼品、软件和无数其他产品。

由于利基产品并不是随处可见,所以它们能为您创造竞争优势。

甚至还有一些独特的平台,比如Etsy Stores,您可以在平台里面找到小型供应商,这些小型供应商生产精美的产品,并乐意与其他商店合作。

您也可以使用AliExpress或Alibaba.com等网站找到国外的供应商。 这些供应商可以根据您的要求生产利基产品并将其交付给您。

利基产品可以在几乎所有能够想象到的产品类别中使用。 当您进行产品研究时,会发现许多独特的想法。

这将我们引进下一个技巧。

3、自己做产品研究

不要通过最有把握的猜测来选择产品进行网络销售。通过数据备份,这样您就知道客户对哪些产品有需求,并且正在寻找它们。

您将使用的第一个研究工具是Amazon。

Amazon是世界上最大的电子商务平台,拥有数千种产品。 幸运的是,Amazon也是提供免费数据的宝库,您可以无视这些数据,做出自己的判断。

浏览不同的产品类别,找出每个类别中效果最佳的产品。继续将搜索范围缩小到子类别,以找到产品的目标子市场。

假设您想销售儿童玩具,将您的搜索范围缩小到非常具体的玩具类别。这样就排除了流行的产品,当您过滤产品时,您会获得一组类别非常集中的产品。

切换到‘畅销书’视图,在每个类别下找到亚马逊上销量最佳的产品。

SEMRush也是一种有益的工具,通过SEMRush,您可以从竞争对手或在任何您想要的电商网店收集数据。

SEMRush会告知您这些电商网店获得大多数流量的位置,它们通过付费广告宣传哪些产品以及其最受欢迎的产品是什么等等。

SEMRush还会向您展示竞争对手的Google产品列表广告。您可以看到效果最佳的产品列表广告、关键词和其他数据。

以下是一些其他工具,您可用于从其他网站收集产品数据。

·Ahrefs – 一种强大的竞争对手研究工具,其将显示竞争对手网站上流行的内容。

·AdPlexity – 一种流行的电子商务研究工具,可帮助您从网络、竞争对手或任何其他网站收集电子商务数据。

·AmazeOwl – 这是一种亚马逊产品研究工具,可作为免费的桌面应用程序。

4、使用客户角色查找产品理念

客户角色是您想要定位的理想客户的虚构形象。通过回答有关理想买家的简单问题,您可以创建此买家的资料。

这是您的目标受众,在您进行产品研究时,将他们拟人化有助于您更好地理解目标受众。

如果您正在经营一家网店,则可以在谷歌分析中使用电子商务跟踪来构建理想的买家角色。

如果您的网店刚刚起步,那么您通过最有把握的猜测来建立客户角色。此实践帮助您了解客户的需求、客户潜在的疑问以及他们想购买的产品类型。

若要了解更多买方角色的相关信息,请参阅本指南,了解如何使用现成的模板和示例创建具体的买方角色。

5、寻找您感兴趣的产品

正如职业顾问所说,“如果您选择一份自己热衷的工作,生命中每一天的工作对您来说都将是一种享受”。

同样,选择您热衷的产品也能帮助您更有效地进行推销。

这些产品可能是您个人喜欢的并热情推荐给您的家人和朋友的产品。这些产品可能是与您热衷的业余爱好或活动相关的。

当您创造有价值的东西并希望别人使用它时,没有什么比这更能激发您的激情了。

追随您的热情,您可以深入了解产品,找到能为客户提供真正价值的创意。

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